倒過彈簧刀、賣過羊肉串、練過服裝攤……更終成為“洗腳大王”
　　朱國凡生意場上幾起幾落。連他自己也沒想到的是，當(dāng)年靠倒騰幾把彈簧刀起家，憑著自己的堅韌 和機敏，更終一路打拼進(jìn)了北京，并以北京為基地，讓“良子健身”不僅在全國開花，還走出國門在異 國他鄉(xiāng)結(jié)果�！〗�，記者有幸在“良子”薊門橋總店見到了這位洗腳行業(yè)的引領(lǐng)者——北京臺聯(lián)良子 保健技術(shù)有限公司董事長朱國凡。他跟記者講述了他的創(chuàng)業(yè)人生，包括如何涉足洗腳行業(yè)，以及經(jīng)歷了 哪些艱辛，又是怎樣一步步走向成功的故事。
“一定要讓母親過上好日子”
　　朱國凡是河南新鄉(xiāng)人，1970年5月7日出生。他自幼家境貧寒，為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，讓家人過得好 一點，9歲就用小車?yán)翈图依锷w土坯房。沉重的“苦力”活，使小小的朱國凡累出了腎炎。貧困，在他 幼小的心靈上留下了深深的烙印�！�10歲生日那天，母親帶著朱國凡去了趟新鄉(xiāng)市。在街邊的一家燴面 館，母親給他買了一碗羊肉燴面，自己坐在一邊看著。朱國凡3歲那年，母親帶著他和兩個姐姐離開新鄉(xiāng) 市，回到鄉(xiāng)下暫住舅舅家。自那以后，他就一直沒有吃過肉�？粗矍盁釟怛v騰的燴面，他饞得直咽口 水。但是，他還是把燴面推到了母親面前，可母親又推了回來。兩人就這樣推來推去，后來母親說：“ 我出去一趟�！敝靽哺顺鋈�，看見母親站在路邊擦眼淚。他忙上前拉母親回去吃面，自己也已淚流 不止。這一天，朱國凡立下誓言：一定要讓母親過上好日子。
　　微不足道的“第一桶金”
　　1983年4月，剛剛上了兩個月初中的朱國凡棄學(xué)來到西寧，投奔親戚找活干。他沒找到親戚，卻發(fā)現(xiàn) 西寧街頭七八毛錢一把的小彈簧刀賣得很不錯。于是，他掏出身上所有的錢，買了二十幾把帶回新鄉(xiāng)， 在街頭以2.5元一把的價錢轉(zhuǎn)手倒賣出去。盡管“第一桶金”只有區(qū)區(qū)的三四十元，卻讓他找到了擺脫貧 困的方向。
　　“我從此知道自己可以掙錢了。”這一年，13歲的朱國凡靠倒騰彈簧刀賺來的錢，跳下商海學(xué)“游 泳”。他先是自己做了個爐子，買來幾斤羊肉，賣起了烤羊肉串。羊肉串當(dāng)時在新鄉(xiāng)還是新鮮玩意兒， 朱國凡兩個月后就賺了800多元錢。懷揣著這筆“巨款”，朱國凡南下廣州倒騰服裝、手表，順便花100 多元給媽媽、姐姐及其他家人買了更時髦的衣服和頭巾，“她們當(dāng)時真的特別高興”。朱國凡想起當(dāng)年 的情景，眼眶里依然充滿了淚水�！〈撕髢赡�，朱國凡的生意十分順利，“當(dāng)時有什么就賣什么，沒有 賣不出去的東西”。后來，隨著競爭越來越激烈，朱國凡不得不把自己租的柜臺轉(zhuǎn)手讓給了別人，“花 6000元給家里蓋了3間大瓦房后，我又沒錢了”�！∮谑�，朱國凡重新賣起了羊肉串。他認(rèn)為，賣羊肉串 投資小但利潤大。資金的迅速積累也讓他付出了代價：他雙手的手指至今仍留有清晰的傷疤�！澳嵌际� 當(dāng)時穿羊肉串時被竹簽扎的，好幾個手指都扎透了。那時的生意真好，更多時雇了7個人切肉�！庇仲嵙� 點錢的朱國凡再次熟門熟路地倒起了服裝，只不過這次不是下廣州，而是在武漢的漢正街�！≈�，他 還干了一些別的行當(dāng)，譬如把武漢的魚倒到新鄉(xiāng)，再把新鄉(xiāng)的雞倒到武漢。但一場雞瘟的降臨，讓他把 借的2萬元賠進(jìn)去了一多半；一車魚因大雪封路無法業(yè)務(wù)使他賠了近2萬元。心灰意冷的朱國凡走投無路 ，只能躲到了親戚家中“逃債”。
　　一次“洗腳”改變命運
　　1994年，朱國凡和當(dāng)時還在新鄉(xiāng)橡膠廠上班的方燕燕認(rèn)識并結(jié)為夫婦�！罢J(rèn)識她是我人生的一個轉(zhuǎn) 折點，她一直激勵我往前走�！敝靽舱f。
　　因盡其所能去還債，方燕燕面對的是一貧如洗的朱國凡。但朱國凡并沒有氣餒，他想辦法開起了一 家飯館，緊接著又把餐館開到了鄭州。有一天，朱國凡回到家里對方燕燕說：“我下午去洗了個腳，還 做了一個足底按摩，感覺特別好。這行當(dāng)有前途，我打算也去做洗腳店�！弊阅且院�，朱國凡一發(fā)而不 可收，一頭扎進(jìn)了他的“洗腳”事業(yè)。 經(jīng)過多方努力，1997年2月7日，“良子洗腳”的第一家店終于在 河南新鄉(xiāng)開張了�！罢鏇]想到會這么火，店里一共有15名員工，一個員工一天要接待11位客人�！敝靽� 凡坦誠地說�！L到甜頭的朱國凡以其特有的膽量和敏銳的觀察力，通過集體投資的方式，于1997年5月 7日在山東濟(jì)南解放橋開設(shè)了第二家“良子洗腳”店。那天正好是他的27歲生日。濟(jì)南店生意依然紅火， 他們的投資只用了一個月的時間就收了回來。隨即，青島店、濰坊店、臨沂店等相繼開張。
　　揮師進(jìn)京成人生重大轉(zhuǎn)折
　　此時，朱國凡躊躇滿志，揮師進(jìn)京。隨后，“良子”總部也搬到了北京。這是朱國凡人生旅途中邁 出的更重要的一步。
　　但是，他在北京的事業(yè)不如想象的那樣順利。1997年，在北京開“洗腳店”好像還有些水土不服， 其名聲幾乎等同于色情服務(wù)場所。朱國凡沒有意識到這一點，在北京海淀區(qū)知春里開了一家“良子洗腳 ”店。由于受到有關(guān)規(guī)定的嚴(yán)格限制，不到半年時間，北京地區(qū)的“洗腳店”紛紛關(guān)門，“良子洗腳” 也不例外。但機靈的朱國凡因勢而變，將“良子洗腳”改名為“良子健身”，堂堂正正地繼續(xù)做他的洗 腳生意�！∠茨_店是保住了，但由于店面大、房租貴，每天至少需要8000元的收入才能確保不賠錢。但 開始經(jīng)營的一段時間，洗腳店每天只能收到5000元。這回朱國凡急了。在愁眉不展時，他突然發(fā)現(xiàn)，“ 良子健身”生存和發(fā)展的根本出路在于改變?nèi)藗儗鹘y(tǒng)洗腳的認(rèn)識，同時提高自身的技術(shù)能力。為此， 朱國凡一方面在宣傳上下功夫，讓人們對“良子健身”有了全新的看法和理解；另一方面，在不斷培訓(xùn) 和提高員工技能的同時，還專門成立了四家技師培訓(xùn)學(xué)校。半年之后，“良子”的正規(guī)服務(wù)逐漸得到了 人們的認(rèn)可，“良子”知春里店的生意也逐漸扭虧為盈�！∨P薪嘗膽，天道酬勤�！傲甲印痹诮�(jīng)歷過陣 痛和波折后，接下來的發(fā)展極其迅速。到2000年，全國已經(jīng)有了70多家“良子”連鎖店，更高峰時有700 家連鎖加盟店。
　　“放下”也是一種獲得
　　“良子健身”意想不到的一夜“暴富”，讓朱國凡有點手忙腳亂。由于管理理念嚴(yán)重滯后，員工的 技術(shù)水平跟不上，“良子”的經(jīng)營效益出現(xiàn)了新一輪的滑坡。2003年的“非典”，對“良子”來說更是 雪上加霜�！≈靽渤晒Φ膴W秘在于，每當(dāng)身處困境時能夠冷靜思考，把握時機，退一步進(jìn)三步�！≡� “非典”讓“良子”損失慘重的時候，早已意識到知識欠缺的朱國凡，毅然決然地走進(jìn)了北大的EMBA， 跨進(jìn)了長江管理學(xué)院的大門。他深有感觸地說，是“非典”給了我認(rèn)真思考的時間，也給了我停下來歇 歇腳的機會，這樣可以把腦子里的事放一放，因為“放下”也是一種獲得。在經(jīng)過反復(fù)思考、縝密調(diào)查 的基礎(chǔ)上，朱國凡來了個急轉(zhuǎn)彎，決定給“良子”瘦身，只暫留25家直營店，其余全部脫鉤，并且不再 發(fā)展加盟店。朱國凡這一招，既可以規(guī)范管理，又可以讓全國各地的假“良子”原形畢露。朱國凡現(xiàn)在 走的是一條精品發(fā)展之路�！胺堑洹边^后的一年時間里，他在北京只開了一家集洗腳、桑拿、松骨等于 一身的“良子皇太極”店，也就是他的“旗艦”店。　
修成“正果”，凡人不凡
　　朱國凡出身貧苦，成功后不忘回報社會。到目前為止，他共資助300多名貧困失學(xué)孩子上學(xué)，還在貴 州山區(qū)捐建了一所希望學(xué)校。資助貧困失學(xué)兒童已成為他工作和生活中一個重要的組成部分。
　　工作是美麗的，生活是多彩的。朱國凡既干事業(yè)也喜愛運動，為了鍛煉身體和磨練意志，他參加了 “再走絲綢之路自行車遠(yuǎn)征”活動，歷時123天，跨越6個國家。不論從開闊視野，還是從陶冶情操來說 ，這對他的人生旅程都是一次難忘的經(jīng)歷。
　　一個從賣彈簧刀起步，干過烤羊肉串、倒香煙、賣服裝、販雞魚、開餐廳生意的朱國凡，其坎坷經(jīng) 歷幾乎濃縮了 民營企業(yè)家們的發(fā)展歷程。在太多的失敗、痛苦中，一次次地掙扎，一次次地脫胎換 骨，更后終于修成“正果”。如今，朱國凡又站到了一個新的起點上：“良子”不僅成為全國著名的連 鎖企業(yè)，而且還走出國門，在韓國、土耳其、馬耳他和馬來西亞等國開設(shè)了分店。這是他事業(yè)的又一次 飛躍�！≈靽彩莻�普普通通的凡人，但細(xì)細(xì)品味他的人生和經(jīng)歷，確有不凡之處。